Atrandame tai, ko apie save nežinai.
Iš tavo įmonės duomenų ištraukiame tai, ko savininkas nebemato. Atiduodame dokumentu — perskaitai per 20 minučių. Savininkui, ne valdybai.
diagnostika, ne konsultacija · Vilnius · MMXXVI
Kiekvienas vadovas turi stirtą ataskaitų ir draugelį, kuris moka Power BI. O klausimai, kurių niekas nekelia — niekam dienotvarkėj jų nepridėjo.
Ką darom
Balansas, P&L, Power BI ekstraktai, vidinės ataskaitos → vienas kanoninis failas → šešios Tufte stiliaus diagnostikos. Keturi pjūviai, kuriuos randam dažniausiai:
- Netiesioginis pinigų srautas iš balanso
- Ką įmonė iš tikrųjų padarė. Ne ką parodo pelnas.
- Sąnaudų struktūros jautrumas
- Kurios eilutės skauda labiausiai. Vaizduojam kaip tornado, ne kaip spalvotas lenteles.
- Strateginių klausimų auditas
- Ko valdyba nekėlė ir kodėl.
- Konkurentų lyginimas
- Kur tu negali, o kiti gali. Iš viešų duomenų.
Šeši dokumentai
Vienas kanoninis failas virsta šešiomis Tufte stiliaus diagnostikomis. Tiek, kiek savininkas perskaito per vieną sėdimą.
- Vadovo suvestinė
- Visos diagnostikos viename lape — keturi rodikliai ir svarbiausios išvados.
- Finansinės sveikatos suvestinė
- Pajamos, marža, likvidumas, mokumas, dotacijų priklausomybė, netiesioginis pinigų srautas.
- Sąnaudų struktūra ir Pareto
- Kurios eilutės iš tikrųjų lemia rezultatą. Likusios — triukšmas.
- Lyginimas su panašiomis
- Kur tu negali, o kiti gali. Iš peer registro, ne iš nuojautos.
- Valdybos sprendimų dokumentas
- Iki trijų prioritetų, kiekvienas su įrodymu. Ką daryti dabar.
- Valdysenos vėliavos
- Skola +20% per metus, dotacijų priklausomybė virš 50%, krentantis nuosavas kapitalas.
Diagnostika — ne strategija ir ne auditas.
Gražus ar patogus čia nereikalingas — vienintelis tikslas rasti netikėtą. Keturi žingsniai, viena ašis.
i
Tikslas.
Pirmas klausimas savininkui: ko iš tikrųjų siekiam. Neauditame nieko.
ii
Duomenys.
Balansas, Power BI, vidinės ataskaitos — į vieną kanoninį failą.
iii
Įžvalga.
Ieškom to, kas netikėta. Jei netikėto nėra — ataskaitos nebus.
iv
Sprendimas.
Dokumentas, kurį skaito savininkas. Ne valdybai.
Šešios taisyklės, kurių neišsisukam.
i
Netikėta = informacija.
Jei patvirtina tai, ką jau žinojai — ataskaitos nebus.
ii
Klientas yra savininkas.
Valdyba neretai yra klausimo, o ne atsakymo, dalis.
iii
Metodika atvira.
Naudok pats. Arba paskambink — už nedidelį mokestį.
iv
Maksimalus data-ink santykis.
Kas nesako nieko — trinama. Net jei gražu.
v
Lie factor = 1.0.
Vizualinis poveikis lygus duomenų poveikiui. Kitaip — melas.
vi
Apytiksliai teisingai.
Tufte'as. Vis dar teisus.
Įmonės informacija juda per keturis kanalus.
Kiekvienas kanalas turi savo terpę, trukmę, kainą. Statmena ašis atskleidžia visus kartu — ir tarpus tarp jų.
įrašas
užfiksuota
Apskaita, sutartys, CRM — viskas, kas paliko pėdsaką sistemose.
taisyklė
suformulizuota
Procedūros, kainodara, tvarkos — kaip turėtų būti.
prielaida
numanoma
Tai, ką visi žino, bet niekas niekur neužrašė.
pokalbis
ištarta
Koridoriai, valdybos kuluarai, planavimo sesijos.
Kitas Matmuo
Statmena ašis, iš kurios matomi keturi kanalai kartu ir tarpai tarp jų. Penktasis matmuo nėra penktas kanalas. Tai kampas, iš kurio žiūri į juos visus.
Escaping Flatland — ne metafora. Vienmatis dashboard → daugiamatė diagnostika. Štai kam kitas matmuo.
Sakom ne — kad „taip" reikštų ką nors.
Brand deck'ų investuotojų terapijai.
Vizijos dokumentų, kurie kabinami ant sienos.
Infografikų LinkedIn'ui.
Retainerinio konsultavimo be rezultato.
Jei klausimas yra „kas čia yra tiesa ir kaip tai parodyti" — kalbėkim.
Kuo matuojame sėkmę
-
01
Savininkas perskaito visą dokumentą. Iki galo.
-
02
Bent vienas iš šešių skyrių atsako į klausimą, kurio valdyba dar nekėlė.
-
03
Sprendimas priimtas per 30 dienų nuo diagnostikos.
Savininkai sprendimus priima pagal duomenis, ne pagal įspūdį — net kai valdyba rodo kitą kryptį.
Pirmas ratas be sąskaitos · Paskui matom
Kabink.
Jei nujauti, kad tavo įmonėj yra kažkas, ko ataskaitos nerodo — parašyk. Pirma diagnostika be sąskaitos. Paskui matom.
Rašyk trumpai · Ilgi laiškai neapmokami.